【1】故事背景
80后的姐妹俩开了一家快捷酒店，以往的生意也是顺风顺水，可是这几年下来了，竞争对手越来越多了，门店的入住率呢不足60%。眼睁睁的看着那么多间房天天空着，实在心疼。
如何可以把这些闲置的房间利用起来呢？
以前的时候，客户大都是老熟人，大家彼此互相介绍，可现在旁边有许多新的酒店，环境位置以及服务都比他们要好很多，价格也不贵，只靠老关系靠面子也很难维持了。
他们在想或许店大才能欺客？于是后来刚好需要装修，又顺便扩张了一下店面，也更加的富丽堂皇了一些。
可谁知把前几年赚的钱又投进去了不说，还带了笔款，可关键是更糟了，空置率竟达到了50%，那真是焦头烂额啊！
姐妹俩苦思冥想，或许是商业模式有问题？
后来他们就就用了一招：竟然实现了天天爆满，营业额翻了一番，每年净利润达到500万以上！
【2】商业模式
1， 正常住宿每晚158元，缴纳300元的押金，就可享受优惠价138元。
2， 第二天早上去退房的时候，服务员会告诉顾客一个好消息：如果这300元的押金转成酒店的会员卡的话，那么昨天晚上的住宿就免费啦！
3， 并且这300元以后使用时享受vip会员价，98元每晚！
结果：每天办卡20人，锁定客户5次回流，客房天天爆满，年营业额近千万。
【3】拆解玄机
第一招：巧用押金吸引客户，优惠打折抵抗不住
正常的酒店的房间每晚是158元，如果说交一个300块钱的押金就可以享受优惠价138元了，所以许多客户都会来办理这张押金卡，这是我们的第一步，做完之后，好戏就该上演了。
第二招：免费住宿太诱人，押金转为会员卡
第二天早上客户去前台退房时，服务员会悄悄告诉他：“老板，如果说您把这300块钱的押金变成我们一张会员卡的话，昨天晚上的138元住宿费就可以免单了！不仅如此，这里面的300元以后您还可以享受VIP的会员价。如果是你，能抗拒得了吗？
结果：80%的客户都不退还押金转成会员卡了。
第三招：提前计算埋伏笔，买家没有卖家精
这张VIP的会员卡是如何使用的呢？
以后再住店可以享受就是98元一次，那300块钱住了三次之后还剩下多少余额呢？
你算一下，没错， 6块钱，那第4次住完店，服务员又会悄悄告诉你：
“老板，这6块钱呢，您看退的话也麻烦，没啥意思，不退呢又可惜了！干脆这样，下一次，您再来可以抵50元的现金来使用，也就是108元一晚了。
几乎99%的老板都选择下次住店抵50元现金来使用。
第四招：1次住店裂变5次，收钱锁客两不误
小小的一张会员卡，1次住店直接裂变成了5次，增加了客户的回流，实现了盈利。
从不到1半的入住率，直接提升到100%，天天爆满。
【4】举一反三
今天的主人公是个80后的两姐妹，当他们明白“锁客“的重要性时，仅仅用了1招：收押金！然后再把押金转化成1张会员卡，做得那么自然，如行云流水般顺畅，让客户无法抗拒的占便宜！
当下收钱，然后锁客，未来收人！可关键是，当他们习惯了以后，就会把这里当成自己住店的首选，生意自然火爆起来啦！
我们的生意可不可以这样做呢？我们能不能创造机会让客户占便宜呢？
比如说您是餐饮店，可不可以让客户办1张10块钱的会员卡呢？每次进店都可以喝1瓶免费的饮料呢？并且马上还可以拿走一根数据线！这样她每回吃饭会不会来你家呢？
锁客的方法还有很多，您是做什么行业的，欢迎留言，我们一起交流探讨！
